儿没有任何关系了。因为快到年底考核了，李婉儿的指标达成还有20个点，公司年度考核必须达成90以上。所以对李婉儿来说，现在还需要再达成10个点的销售比例，结合销售金额就是10万的单子。

和小仲交接完，李婉儿迅速投入这10万元的战斗中。经过一番梳理，李婉儿锁定了几个关键客户。分解了10万元的指标，每个客户需要再给他出1-2万的单子，那么就可以了。为了增加这超出部分的销售额。李婉儿在文献网上不断检索拓宽他们产品适应症的参考文献，特别是不同类别的竞争产品，可能对比起来会更有优势，那么用自己的产品将它们替代也就相对容易一些。

这几年医药行业的竞争越来越激烈，特别是同质化的竞争，在一个领域内常常让所有竞争厂家们打得头破血流，各种拼抢也是无所不用其及。在竞争的同时，却常常忽略了非同质化的竞争，有一些边缘的药品，因为几十年不更新，并不被企业所重视，那么用于维护和拓宽市场的活动也是很少进行。厂家和客户之间的维系也变得薄弱，这时候，只要维护得当，在跟进一些学术资源，占领这部分市场还是很有优势的。

李婉儿找到公司产品的两大优势，分别在自己的客户群里反复沟通确认，外文文献也集结做成了小册子，突出了产品的优势，降低了不良反应。这样下来轮番轰炸，大概一周的时间，已经有一部分客户开始使用公司产品来代替原有产品了。李婉儿在心里盘算着这两个优势给他带来的销售数据，那么距离年底考核，应该没有多少问题了。